N海都记者 梁展豪 实习生 许子铭 文/图

满心欢喜提到新车，却因一张“合格证”无法上牌，爱车变“废铁”。近期，这样的糟心事发生在漳州30多位红旗车主身上。由于4S店资金链断裂，他们的车辆合格证被长期抵押在银行，导致新车只能“趴窝”在家。这究竟是单个经销商的经营乱象，还是行业内普遍存在的“潜规则”？连日来，本报记者深入福州多家4S店展开暗访调查。

暗访：

抵押合格证融资

成车行“公开的秘密”

在福州的奥迪、红旗、大众、吉利、长安等品牌4S店，记者发现，除部分新能源品牌直营店外，传统燃油车领域，尤其是依赖经销商网络的品牌，将车辆合格证抵押给银行进行融资，已是行业里“公开的秘密”。

在位于仓山区盖山镇齐安路的红旗汽车福州同行齐安4S店，当记者询问提车周期时，销售人员表示，即使有现车，通常也需要5至7天才能提车。究其原因，销售人员解释，这段时间主要消耗在向银行“赎回”合格证上。“只要能提到车就行。”他这样安慰道。

类似的情况也出现在高旺路的红旗汽车福州华奥仓山店。工作人员直言不讳地告诉记者，门店采用“先抵押进货”的模式，车辆售出后再将车款还给银行。只要公司资金链正常运转，就能顺利赎回合格证，确保提车、拿证两不误。

一家吉利品牌的4S店销售人员更是向记者透露，车辆合格证通常都存放在银行。他进一步解释，银行甚至会派专员驻点车行，合格证就保存在驻点专员的保险柜里。“虽然证在银行手里，但就在我们门店内部，必要时随时能取出。专员每天都会核对证件数量，只要公司资金到位，赎证流程很快就能完成。”

探因：

厂家“压库”致价格倒挂

经销商资金链承压

一位奥迪经销商负责人向记者透露，受国产新能源品牌冲击，传统豪华品牌销量持续萎缩。然而，厂家制定的生产计划并未相应缩减。为了完成厂家的销售目标，各地经销商被迫大量进货，销售进度不理想时，只能依靠大幅降价来促销。“为了达成季度销售计划，有部分经销商甚至每辆车亏损五六万元来卖车，这直接导致现金流加速流失。现在几乎是‘进销价格倒挂’，卖一辆就要亏三四万。”

该人士还透露，在价格倒挂的情况下，厂家还会扣留20%至30%的货款，作为季度或年度返利。这意味着，如果卖出一辆价值100万的车，经销商实际只能回笼70万至80万的资金，剩余部分需等待厂家返利。这给经销商的现金流带来极大压力——一旦厂家延期支付返利，经销商就可能出现资金缺口，无法赎回合格证，最终损害消费者利益。

不仅如此，有汽车经销商向记者透露，目前多个汽车品牌还存在“捆绑返利”的政策。“比如第二季度的销售返利与7月的采购量挂钩，若经销商未达到品牌规定的采购标准，就会被扣除相应的返利。”该经销商表示，全国各地的汽车经销商普遍面临类似的生存压力，虽亏损程度不同，但大多依赖售后服务等衍生业务来维持利润。

业内分析：

融资模式依赖金融杠杆

“价格倒挂”加剧资金风险

经销商抵押合格证的融资流程是怎样的？汽车流通行业协会的相关专家向记者揭示了其中的运作机制。他表示，“合格证抵押”是目前国内汽车流通领域一种普遍依赖金融杠杆的融资模式，除直营品牌外，几乎所有经销商都采用这种方式。

专家解释，这在业内通常被称为“三方协议”（银行、经销商、厂家）。由于汽车是资金密集型行业，经销商难以完全依靠自有资金进货，因此，经销商只需缴纳10%至30%的保证金，剩余70%至90%的资金由银行通过承兑汇票或贷款形式补足。厂家发货，银行放款，合格证作为抵押物直接由厂家寄给银行。经销商卖出一辆车，收到车款后向银行“赎”回该车的合格证，以此循环周转。这种模式让经销商可以用少量资金撬动数倍的库存。

既然模式如此成熟，为何问题频发？专家指出，根本原因在于经销商的资金链断裂。目前汽车市场竞争激烈，许多车型终端售价低于进货价（即“价格倒挂”）。这意味着经销商每卖出一辆车，不仅不赚钱，反而要亏损部分本金。随着亏损累积，经销商的自有资金被不断消耗甚至挪用。当客户购车款进来时，这笔钱可能被用于偿还其他债务或填补亏损，导致无法按时向银行“赎证”，最终造成车辆合格证被长期扣押。

对于消费者质疑“厂家为何不管”的问题，专家表示，在这套金融体系中，厂家的角色相对独立。厂家已按协议收到全款并交付车辆，因此在法律和合同上通常不承担直接责任。这本质上是经销商与银行之间的债权债务关系。除非厂家金融直接参与，否则厂家很难介入协调。

律师：

合格证抵押须明确告知

若导致违约应担责

对此，福建建达律师事务所李洋律师认为，汽车合格证仅是车辆出厂的合格证明，属于汽车的附属资料，本身不具备财产价值和可转让性，不属于法律规定的可出质财产，因此不能作为质押标的。购车并获得合格证是消费者的法定权利，经营者必须予以保障，任何债权债务纠纷均不得损害消费者合法权益，否则即违反《消费者权益保护法》。

消费者依法享有知情权，经营者必须如实、充分披露车辆信息。若车辆或合格证存在抵押等权利瑕疵，经营者必须明确告知消费者，否则即构成对消费者知情权的侵害。因抵押等问题导致车辆无法正常上牌过户的，经销商构成违约，消费者有权要求其承担相应责任。

为此，李律师建议消费者，购车时应选择信誉良好的正规4S店，并可通过国家企业信用信息公示系统等渠道核查企业信誉。同时，务必在购车合同中就合格证交付时间、违约责任等与经销商签订书面条款，以便有效维权。