N海都记者 杨江参
通讯员 蔡明宣
谢佩龙 林晓燕 文/图
“首日便对接到一个大客户，下了近十万双鞋的意向订单。”远赴俄罗斯首日便收获巨额订单，令参展的晋江企业兴奋不已。新年以来，晋江外贸企业铆足劲、拼经济，先后有数十家企业跟随晋江市商务局组织的外出参展团，去了美国、意大利、俄罗斯等地参展。它们满载而归，收获意向订单与新客户青睐。
订单旺，生产忙。春节的余味还未消散，订单充足的晋江企业，或选择春节不打烊，或鼓励员工提前返岗，或增资扩产，赶订单、忙制样、定新品，“晋江制造”等着发往全球各地。
数十家企业赴海外参展满载而归
几天前，由晋江市商务局组织的晋江展团，从晋江国际机场出发，前往俄罗斯参加俄罗斯莫斯科国际鞋类、鞋材及鞋机展暨俄罗斯国际箱包及时尚配展。本次展团共有10家晋江企业同行参展，通过对参展企业回访，不少企业表示，现场承接到了不少意向新客户订单。
“来得太值了，首日便斩获10万双鞋订单，现在晋江工厂已经在积极打样。”作为一家专业研究、开发和生产网布、衬里、格子布、弹力布等特种面料的工贸一体企业，泉州炫龙纺织科技有限公司在参展首日便拿下“头彩”。谈及此次的参展，公司业务经理占玥玮兴奋不已，“客人一来就看到我们新推的面料，询价后立马跟我们敲定了单笔近十万双鞋的订单需求，这样的大客户在以前参展过程中也是比较少见的。”
除了俄罗斯鞋展，在早些结束的美国拉斯维加斯春季国际服装、服饰、面料及鞋类博览会上，参展的45家晋企满载而归。
“截至目前，据不完全统计，荟源组织参展的18家晋江企业中，现场成交额约247万美元，达成意向成交金额约为1530万美元，基本回归到2019年的水平，甚至略有增长。”福建荟源国际展览有限公司第二事业部总经理周亮说，这也是自疫情防控政策调整以来，晋江企业成团赴美首展。
“很多没有来参展的企业都发来私信要提前预订秋季的展位。”福建省新瑞会展有限公司经理郑永健表示，截至目前，新瑞会展所组织的晋企现场成交额约178万美元，达成意向成交金额约1257万美元。此外，还有不少客户受邀留在美国，继续拜访周边客户。
轰鸣声响不停，参展工厂忙赶单
海外订单节节攀升，晋江工厂忙赶生产。一条条生产线开足马力、满负荷运转，一台台自动化设备火力全开、高速转动，一个个员工精神饱满各司其职，一道道质量检测忙而不乱，一件件产品入库井然有序……在晋江各企业的生产车间内，轰鸣声响不停，一片繁忙景象。
连日来，在炫龙纺织车间，扑面而来的是热火朝天的赶单氛围，生产线火力全开，各岗位员工紧张有序地操作自动化设备。俄罗斯参展首日便斩获10万双鞋订单，让公司负责人对新年信心满满。
“正月初六我们就正式开工了，实际上部门员工连过年期间都在紧张备货。”泉州柏捷体育用品有限公司生产车间里，机器轰鸣，各条生产线上的工人聚精会神地配合着智能化设备处理着加急的订单。公司总经理张天喆难掩兴奋表示，陆陆续续签约新订单，订单生产排期已到7月份。目前不仅要按照计划进度安排员工加班加点赶年前的订单，同时还要抓紧为海外客户安排打样、加快生产。
前几天美国展刚闭幕，位于晋江深沪的百佳（福建）内衣有限公司就接到了墨西哥的订单，并开始着手准备打样等相关生产程序。
“现场我们共接待了90多名采购商，其中有1名墨西哥客人在看到产品后，现场下了3个柜，订单货值达40万美元；此外，还收到了多个客人的商务邀约。”公司经理詹献育把意向客户与同事衔接好后，立即启程前往洛杉矶、旧金山、西雅图、纽约等地拜访新客户，洽谈订单合作事宜，预计要3月2日后才能回国。
好产品是晋企走出去的“底气”
海外参展订单火爆的原因，市场回暖带来的正向反馈是一方面，“晋江制造”从技术、研发、数字化、柔性化生产全方位倒逼提升则是主因。
“晋江鞋服产业链完整，供应商也很多，我们选择小众品类发展，主打户外、功能性鞋品。”柏捷体育总经理张天喆介绍，柏捷体育是2019年成立的初创企业，虽然公司体量不大，却有一个近20人的研发团队，每年会投入近400万元进行生产研发。“现在的品牌客户要求肯定会越来越高，我们要想与客户持续合作，就需要在研发创新上有自己的核心价值。”他说，对企业而言，无论市场如何变化，苦练内功提升竞争力都是应对之策，他们公司把竞争优势深度聚焦于产品新材料运用、工艺制作、产品性能提升上。
对此，泉州科斯迈体育用品有限公司总经理蔡振隆也深感认同。“我们是外贸批发，更多像是‘中间人’，但我们每年都会投入几十万元在模具等方面的前期研发上，让产品更精细。”不仅如此，在工厂端的选择上，除了双方配合度，科斯迈更看重其是否拥有创新能力，以及产品质量的稳定性。
“数字化升级带来的效率提升是显著的。”去年，嘉年华与华为（晋江）工业互联网云孵化中心签署数字化提升合作，在MES、数采等领域进行供应链管理流程的数字提升，进一步提升公司在智能仓储物流领域的效能。该公司负责人表示，工厂智能化改造升级后，生产效率和产品品质有近20%提升，这让企业更有信心走出去拓市场接订单。
记者走访了解到，一季度走出去拓市场的晋江企业中，过去三年都进行了一系列的自我提升，以生产出更优质的产品。正如晋江明美体育用品有限公司总经理张明春说的，“走出去拓展市场，拓的是新客户，考验的却是企业的实力，好产品才是企业走出去的‘底气’”。