N海都记者

沈舜枝

人民币连连升值，8月5日，离岸人民币兑美元一度逼近7.10，创去年12月以来新高。6日至昨日，汇率有所回落，银行间外汇市场人民币/美元汇率中间价一直徘徊在7.13附近。人民币升值对于外贸企业来说，会影响到企业的利润。

尽管如此，面对变化，泉州很多企业积极应对，不少外贸企业在应对汇率变动方面积累了不少经验，与客户约定汇率、与银行签长期汇率，以及延迟结算，都是企业应对汇率变动的法宝。

与客户约定汇率 企业未受到影响

“我们目前没受到什么影响。”泉州耀星手袋有限公司总经理吴迪熙对这次汇率变动没感到头痛，为了规避汇率变动风险，该公司与客户以合同形式另行约定汇率，所以没受到汇率变动影响。

“比如说，我们跟客户签订7.2的汇率，人民币升值到7.1的话，客户要补贴我们因为汇率变动产生的损失。”吴迪熙说道。

当然，能和客户谈判，也是因为企业有实力。耀星手袋生产箱包30多年，创始人是生产型人才，多年来，企业通过外贸公司接单，营销上话语权不多。作为企业二代的吴迪熙接手父辈的工厂以后，把纯代工模式升级为为客户提供全案服务的经营模式，越过外贸公司，自组团队做全链条全球服务，让企业收获一大群长期客户，企业的产品和服务都有了附加值，也赢得谈判机会。

新订单探讨人民币结算 汇率风险纳入成本控制

太阳海福建制衣有限公司规避汇率变动风险的方式则是与银行签长期汇率，牺牲机会成本来确保资金稳定。太阳海做了30多年的外贸业务，多次与银行签长期汇率，有的签6个月，有的签一年，但这两年没有签。相关负责人丁思图表示，以目前形势，要考虑继续与银行签约，锁定汇率。

“应对汇率变动，要多管齐下。”舒华体育相关负责人以企业实操为外贸企业支招：对于新订单报价，可以积极与买方探讨使用人民币作为结算币种，在政策允许的范围内考虑使用人民币，以规避掉大部分汇率波动风险。

其次，将汇率风险纳入成本控制。与客户约定报价基于某固定汇率值，如果超过这一比例，则风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动所造成的利润损失。或约定报价的有效期，如将最初的1~2个月的报价缩短为5~10天，或根据汇率波动每天更新报价。还有一个就是利用远期结售汇工具，规避汇率波动风险。