N海都记者 沈舜枝 柳小玲/文
通讯员 王志超/图
商业微短剧从“暴利”跌落到亏损成常态，定制微短剧市场尚属拓荒期，靠微短剧赚钱越来越难。除此之外，在业务快速发展的同时，人才团队跟不上，内容升级与专业运营都无法实现。泉州影视企业如何做出有竞争力的微短剧，如何在微短剧这块蛋糕上分到更大份额？泉州又该如何助力微短剧产业发展？如何让一部短剧获得多元的盈利模式，如何找到了解泉州又会写故事的编剧，是当下微短剧企业极力求解的关键。
针对这些问题，泉州的影视企业和部门都在谋求破局之道，尝试通过对接泉州强大的产业资源、文旅资源、城市流量来赋能微短剧产业发展。泉州政府也推出一系列支持措施，为行业培育人才，并以强大的城市流量赋能微短剧产业，以期促进微短剧与传统文化、旅游资源、线下经济交融交汇，充分挖掘泉州海丝文化内涵和文旅资源，赋能泉州文旅经济发展。
现状
短剧变现渠道少 投放流量成本大
电影电视剧的主要变现模式有：票房、招商、补贴和奖金，但微短剧的两个变现方式充值与定制，都决定了微短剧很难有大收益。
除爆款，大部分电影票房并不是主要的收入来源，通常占总收入的30%~50%左右，剩下的收入主要来自招商、版权销售以及补贴等。
“对于影视微短剧来说，收入来源则主要依赖于会员付费观看，类似于电影的‘票房’。”天和电影（福建）有限公司导演吴天乙说，今年来，随着“票房”下滑，不少微短剧亏损，但目前，充值依旧是主要收入来源，需要有更多的商业方式来获利。
除了变现渠道单一，流量成本大也是微短剧目前碰到的一大问题。
据了解，一个爆款微短剧，制作成本只占收入的一个零头，流量成本却可以占到八九成。“一部短剧开播以后，看充值情况开始投流，回收多投流就多，一部爆款剧投流成本都是千万级别的。”做了几年微短剧运营的崔健说，现在一部收入千万的微短剧，正常投流成本要七八百万元。
“就算你的微短剧内容很好，制作精良，没有流量一样火不起来。”崔健说，现在，做短剧流量的，有专业投流公司，有话题炒作团队，当然，这些成本都不低。
问题
会写故事的人难找 急需创作与运营人才
泉州的庄导演背靠国企，操盘一家微短剧公司。在一线城市从事影视和新媒体行业多年的他，来到泉州做微短剧，最大的困扰就是找不到内容创作人才和创作团队。
“到一线找编剧，会写故事，但他们不了解泉州，创作不出好的泉州文旅作品。”庄导演说，他急需组起一支创作团队，可以快速地源源不断地出剧本，但是这一段时间，他多方接触，始终找不到自己满意的人。
对于这点，星势力创始人蔡伟鹏也深有体会，靠商业剧赚钱那几年，他的公司都是和七猫、番茄等小说平台合作，向他们购买爽剧剧本。但是文旅微短剧就不能走这条路，他们必须先通过自己的创作团队出创意，把旅游文化内容先整合好，再找上海、杭州的剧本工作室共同创作剧本。蔡伟鹏也希望有了解泉州的编剧团队能独立出剧本，能省去许多麻烦。
泉州菲林影视的主要业务是为客户制作宣传片和视频，目前他们正在筹划公司的第一部微短剧。“现在卡在剧本上，我们自己团队写的，不理想。”导演万文军说，以公司目前的资源，制作团队很专业，制本资金也没有问题，甚至有人持币准备投资，最大问题就是没有好剧本。
相比之下，泉州星光传媒更渴求的是运营人才，该公司第一部商业微短剧《将军妃你不可》制作精良，收入却远低预期。“完全靠平台发行运作，平台资源不倾斜的话，很难火。”星光传媒总经理林凌斌说，如果自有团队去运营，做投流、炒话题，扩大变现渠道，收益就会增加。
尝试
养号养平台或对接供应链 寻求新盈利模式
除了充值、定制，短剧还有什么样的盈利模式？目前，不少泉州的短剧公司正在多方探索。
庄导演任职的公司今年砸下2000万，只用来买短剧，或投资短剧。“不指望通过充值赚钱，我们只要把平台流量做起来，以后就会有收益。”庄导演说，利用短剧做平台，以平台盈利是短剧变现的一种新模式。
“用微短剧来养号，养平台，不少公司在尝试这个模式。”蔡伟鹏说，这些公司在自有平台或抖音号开放微短剧，供观众免费观看，以此吸粉，获得流量，借此导入讯息流广告赚钱。
菲林影视则把盈利新模式放在对接供应链上，公司因为业务关系，拥有不少德化陶瓷供应链资源，今年他们策划了一个穿越剧，以宣传德化瓷器为主。“通过这个短剧，我们要衍生培育一个陶瓷品牌。”万文军说，只要短剧的流量能变现为陶瓷的销售，没有人充值也能盈利。
更有公司把目光放在资本市场上，李超（化名）正在组建短剧创作团队，他打算通过不断出剧，把公司业绩快速做大，寻求资本市场上市的机会。
部门
资金扶持企业 培养行业人才
为了发展微短剧，泉州市政府出台一系列扶持措施。
此前，国家广播电视总局发布“跟着微短剧去旅行”创作计划，鼓励微短剧与文化和旅游等产业的深度融合，福建省实施“跟着微短剧去旅行”创作生产专项资金项目，着力打造一批具有福建文旅元素、体现福建地域特色的优秀微短剧。全省8个获得专项资金项目扶持的微短剧中，泉州就占了5个。
今年9月，泉州还举办2024年泉州文旅微短剧创作培训班暨“短剧新视点”创作全流程课程班。通过邀请行业专家以及已获得“跟着微短剧去旅行”创作计划推荐项目的导演、制片人，向全市各广电媒体、影视制作机构微短剧创作人员，从政策、策划、编剧、导演、制片进行全方位教学。
此外，泉州市政府也出台了一系列鼓励政策，对符合条件的微短剧项目给予资金补助，以进一步推动文旅融合发展。
“通过微短剧展现泉州深厚的历史底蕴与文化魅力，能进一步促进城市文化和旅游深度融合。”泉州市文化广电和旅游局相关负责人介绍说，泉州启动“‘跟着微短剧去旅行’创作计划”，推动一县（市、区）一部微短剧，通过这种创新的方式，相信能吸引更多游客跟着微短剧“打卡”泉州，来泉州感受当地特色和魅力。
趋势
泉州文旅火出圈 流量赋能微短剧
2023年，泉州旅游收入首次突破1000亿元大关，2024年上半年，全市接待旅游总人数4502.69万人次，增长18%。
一座爆火的旅游城市恰好是微短剧产业生长的沃土。
福建省子燕动漫科技有限公司制作的微短剧《今生簪花，世世漂亮》投入300万。“补贴不够成本，但我们不担心会亏损。”该公司总经理孙超杰说，簪花文化流量大，在微短剧播出后，肯定能带来效益。
天和电影同样深知如何用文旅资源带动微短剧，首部微短剧主角便是泉州的历史人物李光地，创新式地把历史人物与现代城市景点结合起来，同样对接了泉州的文化和旅游的强大流量。
据了解，光是丰泽区，今年就有7部微短剧开机取景。为了微短剧能有效对接城市流量，泉州市有影视服务中心，丰泽区有影视服务中心和影视文化产业工作专班，配合影视企业做协拍工作，协调适合微短剧拍摄需要的景区资源、公共设施等作为微短的取景地。南少林寺、真武庙、蟳埔民俗文化村等景点，都是微短剧热门取景地。
值得一提的是，今年泉州涌入不少外地的短剧团队，蟳埔、西街、梧林村等名胜成了取景热点。
“泉州目前文旅资源最大的流量就是簪花了，其次是海洋文化和海丝文化，再者是闽商和华侨文化。”孙超杰说道。因此，该公司在拍摄文旅微短剧时，会把线下的传统文化和非遗景点的故事提炼出来，用观众喜欢看的题材，通过短剧的方式呈现给观众，这样就可以将线下文旅的流量呈现给线上观众。而再把短剧的流量引回到当地文旅，再制造话题和共情点，加之周边产品等方式承接和转化这些流量。