N海都记者 吴日锦 林良标 文/图

7年前，已经是三个孩子妈妈的安溪女子王锦兰每天思考的是如何照顾好三个孩子的起居、学习；7年后的今天，王锦兰已经成为拥有169万“粉丝”，年茶叶销售额逾千万的直播达人。这位曾经的专职宝妈，究竟是如何通过7年的时间，让自己完成超级大变身的？春节期间，海都记者走进王锦兰的直播间，听这位茶乡女子讲述自己的互联网变身故事。

意外走红：找到展示自己的舞台

王锦兰说，她在社交媒体的走红来得有些意外。10多年前，她从安溪感德嫁入安溪祥华的夫家，彼时夫家经营着一个拥有百余家加盟店的茶叶品牌，生意上的事几乎不用王锦兰操心，她更多的精力在于如何照顾好三个孩子的生活和学习。

但不安于现状的她总想着自己要干点什么，也尝试过不少行业。7年前，社交媒体兴起，她也开通了个人短视频账号，拍摄记录分享自己的茶乡生活日常。在不温不火好长一段时间后，因为拍摄分享的手势舞意外走红。短短一年多，一跃成为百万级的网红博主。

“面对镜头就像面对多年的朋友，每一次都能同频共振。”王锦兰说，在社交媒体上，她找到了展示自己的舞台。

王锦兰告诉记者，刚刚走红那段时间，她也不知道接下来的路该怎么走，内容上也没有明确的定位。

“流量带来的诱惑还是蛮大的。”王锦兰讲述，当时，靠着打PK，一天最高可以拿到5000元的分成，身边的不少朋友希望她往娱乐主播发展。但成长在铁观音核心产区感德，对茶叶有着天然感情的她，决定将账号往茶叶相关内容靠拢。

2019年，王锦兰调整了自己账号的定位，开始走上了茶叶带货的路。调整的阵痛也很熬人，不仅“粉丝”数下滑，营业额也不理想。但她认定的事情，一定要去努力一把。王锦兰把三个孩子交给家人，自己直播、自己拍摄、自己开发产品，重立人设、电商框架搭设……她把所有的精力都投入到了带货直播。

用心坚守：让家乡茶叶的魅力再一次被看见

王锦兰说，天下之事必作于细，只要认真一切都有可能。初创期间，她恶补全茶知识，学习平台直播规范、重新定位自己的人设，每天从晚上9点一直播到次日早上6点。

更难得的是，自始至终，她坚持严把品控。事实证明，只要选对方向，前方的路将越走越宽。7年的坚守，王锦兰积累了169万“粉丝”，运营的品牌年营业额已经突破千万元，日均发货量数百件。

令王锦兰感到骄傲的是，这些年，她不但在全品类的茶叶直播销售上取得了突破，为直播和茶产业及物流产业的发展贡献了自己的力量，还为家乡安溪铁观音茶叶的复兴努力贡献着自己的力量。无论是线上直播还是线下，她总是会以自己的方式宣传家乡的茶叶，为铁观音的复兴鼓与呼。她认为，铁观音特有的“甘醇、鲜香”之魅力值得再一次被大家看见。