N海都记者 黄晓蓉

通讯员 王丽虹

“2014年决定到泉州设立产品设计研发总部，是我创业生涯中最重要的一次决定。”近日，记者走进位于晋江陈埭镇的福建金铨达科技有限公司的产品展示厅，上千平方米的空间里密密麻麻摆放着各类鞋子，今年48岁的吴建康和记者聊起他的“生意经”。

“以前我把泉州的好鞋子卖到欧洲，现在我要把欧洲的好酒引进到泉州来。”吴建康是浙江丽水市青田县人，10年前他将公司设计研发总部设在泉州，成为“新泉州人”，如今他又在晋江建造了一个大型葡萄酒酒窖。他说，泉州是一个宜居宜业城市，他和许多人一样，从家乡远道而来，与泉州这座拥有创新创业热土的城市共成长。

在泉设立研发中心 贸易伙伴遍布欧洲

2001年，年轻的吴建康和妻子前往意大利，在罗马胜利广场华人批发市场内的一家鞋品批发店打工。商业嗅觉敏锐的吴建康发现运动鞋在欧洲销量颇佳，经过半年的学习和沉淀，他决定自己开店创业。他从国内采购运动鞋，运到意大利销售。

“随着贸易伙伴增多，客户对鞋品的款式、质量等提出了更多要求，为了就近把控产品质量，更高效满足客户需求，我决定在晋江设立设计研发总部。”对吴建康来说，2014年决定到泉州设立产品设计研发总部，是他创业生涯中最重要的一次决定。

2014年至今，吴建康多数时间都待在泉州，这里已经成为他的“第二故乡”，平时他专注于各类鞋品的设计、展销，生产则交给晋江配套产业链。“目前我们在晋江有十几家合作默契的供应商，20多名研发设计人员，可以根据欧洲客户要求，实时与工厂沟通，效率提高了很多。”

吴建康介绍，过去欧洲客户常因单款鞋下单量小，被工厂拒接单，如果单款鞋下单量大，客户又担心产品滞销。为解决这一问题，他向客户提供“订单抱团”的解决方案。“比如波兰客户单款鞋下单三千双，我向其他欧洲国家代理商也推荐这款鞋，加上自己在意大利、西班牙等地的直营店一起下单，单款下单量就可以翻几倍，这时再向晋江供应链下单，工厂就愿意接单了。”他笑着说。

在晋江建大型酒窖

看好国内消费潜力

从事外贸行业20余年，在中国与欧洲频繁往返的过程中，吴建康深深体会到国内市场所蕴藏着的巨大商机。

出于对国内庞大消费市场和强劲消费潜力的看好，几年前，吴建康就开始布局，他走访了意大利皮埃蒙特等多个主要葡萄酒产区，悉心学习葡萄酒相关知识，他想将意大利的优质葡萄酒引入国内。为了培养用户对葡萄酒的认知和品鉴能力，他在晋江建造了一个大型葡萄酒酒窖，“要让更多的人认识和了解葡萄酒。”

吴建康说，过去产品运输到欧洲，最快也要一个多月。如今通过中欧班列，鞋子20多天就能运到欧洲，欧洲商品运到泉州的时间也大大缩短。吴建康计划先将葡萄酒、咖啡等欧洲优质产品引入泉州等国内城市，未来还将挖掘更多欧洲优质商品。把中国好产品卖出去，将欧洲好产品引进来，对做好中欧之间的“桥梁”，吴建康信心满满。