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以前把泉州鞋卖到欧洲,如今把欧洲酒引进泉州

爱拼敢赢!“新泉州人”跨洋“带货”

吴建康展示产品

吴建康在晋江建造大型葡萄酒酒窖

N海都记者 黄晓蓉

通讯员 王丽虹

“2014年决定到泉州设立产品设计研发总部,是我创业生涯中最重要的一次决定。”近日,记者走进位于晋江陈埭镇的福建金铨达科技有限公司的产品展示厅,上千平方米的空间里密密麻麻摆放着各类鞋子,今年48岁的吴建康和记者聊起他的“生意经”。

“以前我把泉州的好鞋子卖到欧洲,现在我要把欧洲的好酒引进到泉州来。”吴建康是浙江丽水市青田县人,10年前他将公司设计研发总部设在泉州,成为“新泉州人”,如今他又在晋江建造了一个大型葡萄酒酒窖。他说,泉州是一个宜居宜业城市,他和许多人一样,从家乡远道而来,与泉州这座拥有创新创业热土的城市共成长。

在泉设立研发中心 贸易伙伴遍布欧洲

2001年,年轻的吴建康和妻子前往意大利,在罗马胜利广场华人批发市场内的一家鞋品批发店打工。商业嗅觉敏锐的吴建康发现运动鞋在欧洲销量颇佳,经过半年的学习和沉淀,他决定自己开店创业。他从国内采购运动鞋,运到意大利销售。

“随着贸易伙伴增多,客户对鞋品的款式、质量等提出了更多要求,为了就近把控产品质量,更高效满足客户需求,我决定在晋江设立设计研发总部。”对吴建康来说,2014年决定到泉州设立产品设计研发总部,是他创业生涯中最重要的一次决定。

2014年至今,吴建康多数时间都待在泉州,这里已经成为他的“第二故乡”,平时他专注于各类鞋品的设计、展销,生产则交给晋江配套产业链。“目前我们在晋江有十几家合作默契的供应商,20多名研发设计人员,可以根据欧洲客户要求,实时与工厂沟通,效率提高了很多。”

吴建康介绍,过去欧洲客户常因单款鞋下单量小,被工厂拒接单,如果单款鞋下单量大,客户又担心产品滞销。为解决这一问题,他向客户提供“订单抱团”的解决方案。“比如波兰客户单款鞋下单三千双,我向其他欧洲国家代理商也推荐这款鞋,加上自己在意大利、西班牙等地的直营店一起下单,单款下单量就可以翻几倍,这时再向晋江供应链下单,工厂就愿意接单了。”他笑着说。

在晋江建大型酒窖

看好国内消费潜力

从事外贸行业20余年,在中国与欧洲频繁往返的过程中,吴建康深深体会到国内市场所蕴藏着的巨大商机。

出于对国内庞大消费市场和强劲消费潜力的看好,几年前,吴建康就开始布局,他走访了意大利皮埃蒙特等多个主要葡萄酒产区,悉心学习葡萄酒相关知识,他想将意大利的优质葡萄酒引入国内。为了培养用户对葡萄酒的认知和品鉴能力,他在晋江建造了一个大型葡萄酒酒窖,“要让更多的人认识和了解葡萄酒。”

吴建康说,过去产品运输到欧洲,最快也要一个多月。如今通过中欧班列,鞋子20多天就能运到欧洲,欧洲商品运到泉州的时间也大大缩短。吴建康计划先将葡萄酒、咖啡等欧洲优质产品引入泉州等国内城市,未来还将挖掘更多欧洲优质商品。把中国好产品卖出去,将欧洲好产品引进来,对做好中欧之间的“桥梁”,吴建康信心满满。

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