N海都记者 沈舜枝

25日，记者从泉州市商务局获悉，2024年泉州跨境电商交易额达620亿元，年复合增长率超过20%，出口额占福建省16.1%，增量位居全省第二。

亮眼的数据背后隐藏着泉州哪些跨境电商故事？记者为此展开市场观察得知，在鞋服、建材、食品、工艺品等传统优势产业，众多泉州企业借助跨境电商平台叩开全球市场大门，实现规模与质量的“双突破”。为了开拓国外市场，泉州的跨境电商企业不断创新产品与营销模式，政府部门也通过各种支持政策，推动跨境电商产业发展。

发展跨境电商

“泉州制造”热销

据了解，泉州作为全国跨境电商综合试验区，过去5年，大力发展“跨境电商+产业带”，建成跨境电商产业园区20个，面积170万平方米，培育出6个国家电子商务示范基地，全市活跃跨境电商卖家超1.2万家，2024年跨境电商交易额达620亿元，年均增幅20%以上。

2024年泉州海关共监管泉州综保区跨境电商出口货物1218.02万件，同比增加3.29倍。商品以鞋服、箱包、工艺品等轻工产品为主，主要商品超过1500种，其中鞋类、服装合计占比高达78%，热销全球100多个国家和地区。

知名泉企发力 上榜海外“销冠”

近几年，泉州知名品牌企业纷纷发力跨境电商平台，他们高举高打，一出场就进驻知名电商平台，甚至上榜海外平台销售榜单。

2024年9月，安踏产品进驻全球最大的体育运动用品零售渠道之一的Foot Locker，并以美国为主，辐射加拿大、英国、法国、意大利等五国的60家Foot Locker核心门店及美国20家DSG门店，同时，安踏品牌还上架了两大零售商的电商网站，高起点实现线上线下同步“出海”。

作为最早布局海外市场的国产运动鞋服品牌，匹克领跑跨境电商市场。在全球电商平台亚马逊发布的年度销售数据中，匹克在篮球品类中占据2.1%的市场份额，位居该品类销售排行榜第五，位居中国品牌海外市场占有率之首。

特步于2020年进入东南亚市场，2022年全年，在东南亚跨境电商平台Shopee上，特步是销量最高的中国运动品牌。

坚信产品为王 创新营销模式

狮牌跨境服装进入跨境电商领域已有几年，主要市场在美国。“去年虽然总量没有增长，但利润增长了20%以上。”狮牌跨境服装董事长许荣盛说，对于他们这种知名度不高的品牌，国外市场空间比国内市场大，深耕下去前景也不错。

做制造业出身的许荣盛坚信产品为王，做跨境电商时，他也很注重创新。今年，公司开发了一款功能鞋，头型比较宽，特别适合拇指外翻和脚背厚的人。“很多外国消费者需要这样的鞋子。”许荣盛说，新产品第一个订单下个月发出，随后也会在国内上架。他预估，今年该公司的跨境电商业务体量和利润都会增长。

晋江阿雷得鞋业总经理李锦龙的理念与许荣盛不谋而合，做了十几年跨境电商，公司一年的业务规模保持在1亿出头。“我2013年开始做跨境电商，同批的企业很多做到几个亿了。”李锦龙说，他不想做流量，不想一味求增长，他想做好产品，健康持续发展。这些年，他不断做产品研发设计，把国外消费者的需求、审美、文化融入产品中。

“好产品会增加消费者黏性。”李锦龙说，经过多年的沉淀，他们已有了在国外市场做品牌的基础。

“现在的跨境电商企业，不仅在产品上，在营销模式上也不断在创新。”泉州市跨境电商协会相关负责人表示，现在不少跨境电商企业都通过视频引流、活动引流、内容引流的方式，创新营销模式。

培育龙头企业 引进电商人才

近几年，泉州通过多种方式推动传统制造业与跨境电商深度融合，助力跨境电商发展。

出台《泉州市推动跨境电商发展三年行动方案》等政策，力争到2026年，分别培育20个以上跨境电商园区（集聚区）、20条以上跨境电商产业带、20家以上龙头（头部）企业、20个以上国家（地区）公共海外仓、20个以上有国际影响力的自主品牌。

据了解，针对目前电商人才供不应求的状况，泉州还将从产业需求出发，培育、引进相关人才，致力于提升人才满意度与获得感，以此打造电商人才集聚新高地。全面提升城市功能品质，以跨境电商为战略抓手，促进相关金融、法务、会计、咨询等高端服务业发展。加强政校企协合作，搭建交流平台，建立培训与产教融合基地，订单式培养复合型人才。