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编前：“买买买”……带着数不清

的商品和摸不清的规则，一年一度的“双十一”网上购物节拉开帷幕了。

“双十一”说到底就是利用特殊的日子兜售商品。其实，现代的这些营销策略，古人早已玩得出神入化，把每个节日都当成购物节，打广告、搞促销、请名人带货……自古以来，商家就将买家的心理拿捏得妥妥的。

古人买买买起来，也许比我们现代人疯狂多了。从古代的集市到今天的网上购物，一买一卖之间，岁月变迁，经济发展，不变的是人们对于美好生活的追求。

节令生意各种买买买

古代既没有电商，也没有现在随处可见的超市和大卖场，古人购物是在当时比较流行的“集市”，即人们约定一个日子，聚集到某个固定场所进行商品交易。一般认为，集市大约起源于殷、周时期。

古代每个节日几乎都被商人利用来做“节令生意”，举办属于古人的“购物节”。这之中，以春节、元宵节、清明节、七夕节、中元节的集市最为热闹。

春节人们往往要置办大量年货，所以每年腊月就会有专为出售各种过年必备品而举办的“腊月集”。

宋代孟元老的《东京梦华录》中就记载：“近岁节，市井皆印卖门神、钟馗、桃板、桃符，及财门钝驴、回头鹿马、天行帖子。卖干茄瓠、马牙菜、胶牙饧之类，以备除夜之用。”

春节后，元宵的购物节也称“灯市”，以卖花灯为主。

古时寒食节在清明节之前，两个节日连在一起过，正好七天左右。趁着假期，古人会踏青出游。商家们借机摆出时令糕点，为人们的春游活动备上吃食。

七夕乞巧节，在古代是属于女子的节日。宋代的《醉翁谈录》中记载：“七夕，潘楼前买卖乞巧物。自七月一日，车马嗔咽，至七夕前三日，车马不通行，相次壅遏，不复得出，至夜方散。”当时的乞巧市，人多得连车马都过不去，可见女性的购买能力自古就不容小觑。

到中元节时，各地都会举行斋会进行祭祀，唐代甚至将中元节设置成“法定小长假”，放假三天。这三天里，各种各样的祭祀品被摆进集市，而且许多东西在平时是很难买到的。

花式广告醒脑又上头

现代商家搞促销要“打广告”，古代商家的“炒作”手法也有很多，如大声“吆喝”、挂“幌子”、散发“宣传单”等。

早在先秦时期，就已出现敲锣、打鼓、摇铃等用器物声响叫卖的“声响广告”。屈原《楚辞·天问》中写道：“师望在肆，鼓刀扬声。”意思是说，姜太公曾经在市场卖肉，不断地挥舞屠刀作响。

利用刀声开腔把大家注意力吸引过来，这阵仗够气势，但最简单最普遍的方式是“吆喝”，通称“叫卖”。

宋代商人善于推销商品，叫卖声十分有特点，称为“吟叫”，不仅各有音调，更会附上精心编写的辞章。宋代高承编撰的《事物纪原·博弈嬉戏》中写道：“京师凡卖一物，必有声韵，其吟哦俱不同，故市人采其声调，闲以辞章，以为戏乐也。今盛行于世，又谓之吟叫也。”

这种“吟叫”到明清时已是一种通俗的商品宣传方式。

清代的闲园鞠农专门将各种市声辑撰于《燕市货声》一书，生动的古代广告词醒脑又上头：

“铁蚕豆,大把抓,娶了媳妇不要妈。”

“又解渴,又带凉,又加玫瑰又加糖,不信你就来碗尝一尝,酸梅的汤儿来哎,另一个味呀!”

《燕市货声》里还提到吆喝声配合其他声响共同造势，如耍耗子的“鸣锣或吹唢呐”；磨刀磨剪子的则“分数种，有吹喇叭者，有打铁链者”。

除了各具特色的声响广告外，店面广告“招幌”（招牌加幌子）也是古代商家重要的宣传工具之一。

然而，若以为古代商家只会在原地打广告招揽顾客，那就太小瞧他们了。北宋时期，山东济南出现了世界上最早的铜版印刷“宣传单”，比英国最早的印刷广告还早了三百年。

营销大咖促销方式五花八门

广告打得再响，价格优惠才是王道，古代商家也深谙这一道理。据《史记·货殖列传》记载，秦汉商人已经意识到“贪贾三之，廉贾五之”，意思是贪图厚利的只能赚30%，而薄利多销可以赚50%。所以古代很早就有了“削价”（让利销售）的打折手段。

除了打折，商家们为使货物尽快出手，还采取了五花八门的促销方式，不仅发放“红票”（赠券），更会设计游戏吸引顾客，其中最受欢迎的莫过于“关扑”。

“关扑”以待售商品为赌注（彩头），

约定方式，如抛掷铜钱猜正反面，消费者猜对了可免费或打折拿走商品。南宋吴自牧的《梦粱录》中记载：在南宋都城临安（今杭州），“大街关扑，如糖蜜糕、灌藕、时新果子、像生花果、鱼鲜猪羊蹄肉，及细画绢扇……诸般果子及四时景物，预行扑卖，以为赏心乐事之需

耳。”

不过，由于有赌博性质，关扑促销受到宋朝政府限制，并不是天天都可以，只有在“元旦”（即春节）、“寒食”、“冬至”三天，方允许使用。

古人种种购物服务中，最人性化的是饮食行业里的试吃服务“撒暂”，不管客人买不买都先分发一些吃食免费品尝，吃满意了再买。《梦粱录》中记载：“有卖食药香药果子等物，不问要与不要，散与坐客，名之‘撒暂’。”

名人带货玩了两千多年

名人效应自古就有了。春秋战国时，人们就知道可以依靠专家鉴定，来提高商品的销量和售价。

《战国策·燕策二》中讲述了一则伯乐相马的故事。当时有一名贩马的商人在马市连续叫卖了三天，始终无人问津。于是，他便花钱请伯乐来围着自家的马儿看一圈，并且让其走时回望一下。权威大佬一出场，马不仅卖出去了，身价还涨了十倍。

名人带货最出名的莫过于《晋书·王羲之传》中记载的“王羲之题扇赠老姥”。滞销的纸扇因为有了书圣的题字，一时间价格翻了好几倍不说，还立刻成为热门商品，被众人抢购一空。

无独有偶，《晋书·谢安传》中称，东晋著名“男神”谢安为帮同乡推销蒲扇，便拿走其中一把蒲扇，一直随身携带，引得市井百姓竞相购买。

另外，更有不少文人雅士热衷于为自己喜爱的商品撰写好评“软文”。要论文人界的“优质点评能手”，资深“吃货”苏轼是当之无愧的第一名，其中最“出圈”的是他被贬湖北黄州时所作的《猪肉颂》：

“净洗铛，少着水，柴头罨烟焰不起。待他自熟莫催他，火候足时他自美。黄州好猪肉，价贱如泥土。贵人不肯吃，贫人不解煮。

早晨起来打两碗，饱得自家君莫管。”

快递小哥个个武功高强

在古代购物节买买买后，需要对包裹朝思暮想吗？

当然需要，毕竟古代购物节当天门市与摊位的面积都是有限的，货品不一定都会陈列出来，仓储空间也极为有限。所以，一般商家都会有免费送货上门的服务，在古代又被称为“送力”。

这个由商家免费送货上门的服务多用于现货，而更多的古人会选择期货，也就是下了订单，付了预售定金，待商家把货制作完成后，才可收货，这就需要快递配送服务“走镖”了。

因为往往这样的期货都十分贵重，比如珠宝等，作为商家，不得不把这项艰巨的任务交给民间的“快递公司”，也就是传说中的私人镖局，因为驿站只允许官方使用。

古代的私人镖局承担了大量的购物节快递包裹，因为需要投入的人力成本巨大，所以古代私人镖局只接受贵重物品的运送。而古代的快递小哥除了会认路和联系客户以外，武功还很高强。毕竟古代治安不如我们现代，动辄出现劫匪，若是不能打，别提保价赔损了，单是保住小命都危险。