N通讯员 欧东茵

海都记者 曾炳光 文/图

为应对年底生猛海鲜销售旺季，眼下各大电商正铆足干劲加紧备货，东山县陈城镇澳角村“电商大咖”沈志辉也不例外。在一间百来平方米的屋子里，工人们正忙着将一筐筐刚刚上岸的海鲜分门别类，装盒速冻。“我们澳角村每艘钢制渔船都配备大型冰箱，高端鱼货第一时间速冻以确保鱼货质量，提升渔获价值，每艘船每年能增收十几万元，也为电商销售提供稳定的货源。”澳角村党委书记林华忠说道。

借助电商平台 带领渔民纷纷“触网”

澳角村位于东山岛东南突出部，三面临海，是一个以渔业生产发达、自然风光优美而闻名的渔村。近年来，澳角村改变传统渔业销售渠道单一局面，以电子商务发展为新引擎，借助电商平台，带领全村渔民纷纷“触网”，让东山岛的原生态海鲜水产品“游”上互联网。作为首批“触网”的渔民，沈志辉感慨颇深，这位昔日的“船老大”摇身一变，成了如今的“电商大咖”。

2014年夏天，喜欢接触新潮事物的沈志辉接待几位到东山旅游的网友，沈船长用刚捕捞回来的海鲜招待他们。“这么好吃的海鲜，在外地却买不到。”面对美味诱人的海鲜，一位曾在阿里巴巴工作的网友建议把海鲜放到网上卖。想到可以让家乡的海鲜摆上全国的餐桌，沈志辉决定尝试“触网”。

起初，沈志辉只是抱着试一试的心态，能卖则卖，大部分时间里，他还是和往常一样出海捕鱼。“电商发展势不可挡，趁早放手去做。”朋友纷纷劝他专心搞电商，“这么好吃的海鲜，不愁卖不出去。”

2015年新春伊始，他将自己关在家中研究了两个月的“淘宝大学”课程，在朋友的指导下，沈志辉渐渐入了门。可是，初次“触网”谈何容易，运送海鲜技术要求多、成本高、风险大，加上他的货物零散，因而常常吃快递的“闭门羹”。无奈之下，他只得担保说：“如果海鲜坏了，由我来承担。”这才让海鲜顺利出货。

然而，正是凭借着“不新鲜包退款”的诚信理念，功夫不负有心人，2015年夏天沈志辉收获好评如潮，生意慢慢有了起色。沈志辉的电商团队也从最初的两个人发展到如今的28人。凭借多年来深耕水产品销售市场，积累了大量的销售经验和销售渠道，2020年初，沈志辉在澳角村成立沈船长水产品电商直播基地，目前拥有5个直播间，主播13人，月均销售额在40万~50万元之间，年订单量达18万单，2021年直播销量突破600万元。经过两年发展，沈船长微商品牌在东山县排名第一。

电商微商一条街

打造澳角品牌

党的二十大报告提出，全面推进乡村振兴，坚持农业农村优先发展，扎实推进乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴，这给沈志辉指明了方向，坚定了信心。“下一步，我们计划把公司建成水产品电商生态文化示范园，集生产、加工、销售、展览、参观、示范、培训等多种功能，致力于服务东山水产品和旅游产业，把家乡建设得更有特色，让渔民多一份收入。”

如今，澳角村利用现有电商微商基础，打造电商微商一条街，成为示范点。在价格质量、食品安全、售后服务等方面打造澳角品牌，进一步完善互联网e+销售管理体系，促进行业抱团发展，组建电商微商协会，加强行业发展自律，培育以“沈船长”为示范的3~5家较大规模商家，提高行业竞争力。目前全村电商企业有100多家，2020年电商产值已达4亿元，带动就业500多人。